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千万人在抖音寻找春茶，一场茶文化的光速破圈

2022-03-20

文章摘要 “松花酿酒，春水煎茶”。古人一言，道尽了春茶的乐趣。春天，正是采茶、焙茶的好时机。随着这一古老的传统品类融入互联网，清冽的春茶也借助电商经济的连接，穿透整个冬天的沉闷，抵达到每个茶客的口中。与此同时，茶器类产品也随着窑口“开年第一次开窑”的热潮...

“松花酿酒，春水煎茶”。古人一言，道尽了春茶的乐趣。

春天，正是采茶、焙茶的好时机。随着这一古老的传统品类融入互联网，清冽的春茶也借助电商经济的连接，穿透整个冬天的沉闷，抵达到每个茶客的口中。

与此同时，茶器类产品也随着窑口“开年第一次开窑”的热潮，迎来开年首波增长。

为进一步激发茶及茶器品类生意增长，抖音电商于2月15至25日开启了「都来饮茶馆 · 早茶寻鲜季」活动，通过资源倾斜、话题引爆、直播扶持以及各类挑战赛、任务赛，帮助茶品类商家与达人抓住“早春茶”节点，迎来生意增长高峰。由于春茶受时令影响较大，自西至东开茶时间较为分散，抖音电商还持续将于3月12日至27日推出「都来饮茶馆」系列第二期「春茶巡游季」，围绕绿茶核心产区，持续为春茶生意加热。

联通产地+培训赋能

深入茶园保障春茶供给

隐藏在国人血脉中的茶文化，是茶叶与茶具的珠联璧合：喝茶当于瓦屋纸窗之下，不仅需要清泉绿茶，更离不开素雅的陶瓷茶具。

为打响春季好茶的影响力，抖音电商深入茶园、货品上游，从供给侧出发促成了一杯好茶的诞生。

在产地方面，为保证春茶供给，抖音电商深度携手四川、贵州等茶叶源产地，提前与重点商家、品牌进行1对1的交流，保障高质量春茶的供给充足。

在培训方面，面对商家达人与品牌之间的“沟通壁垒”，抖音电商还通过「春茶品牌达人培训会」的方式，撮合起茶叶垂类头部达人与茶叶品牌，使二者碰撞出不一样的化学反应。

通过供给侧发力，抖音电商使春茶有了源头活水的供给保障，也让更多好茶走出深山小镇，有了触达千万级消费者的机会。

“春天喝茶”玩法频出

多个千万级热点话题集体涌现

一杯茶、一个茶器，如何快速从茶田和窑炉，快速抵达消费者手中？

抖音电商用新奇的兴趣内容玩法，加速了这一流转过程，吸引更多圈层用户参与其中，营造出茶品类及茶文化的良好互动场。

在直播领域，王牌直播间、好物直播间、巅峰任务赛连续开播。王牌直播间中，抖音电商通过分别定向扶持4大茶叶/陶瓷产业带商家，通过资源权益的倾斜，发挥出头部账号引领效应。

茶叶品牌「bigday」大牌日，更是将行业最优秀的玩家的营销势能，在同一天集中爆发，打造出如“造节”般的的品类热度。八马活动期间日均支付GMV环比提高50%，中茶活动期间日均支付GMV环比提高152%，助力茶叶大牌实现销售和品牌双升级。

此外，为使消费者形成“早春茶”认知，打出茶品类的季节性招牌，抖音电商在茶道文玩频道新增春茶资源位，聚焦春茶概念，为直播间与商品引流。

在短视频领域，文化感与创意感爆棚的内容频出，双话题#都来饮茶馆 #春茶季短视频稿件共计736件，其中#都来饮茶馆短视频稿件524件，浏览量突破2700万。#春茶季短视频浏览量突破3700万。其中不乏趣味十足的创意短视频，也有溯源茶叶原产地的原生态视频、茶知识科普，这让茶文化不仅仅局限于深度爱好人群，而向更广泛的全年龄圈层扩散。

抖音话题#喝茶召唤春天更是以茶叶为中心，打造出充满春天气息话题标签，激起商家、达人与用户强烈的分享欲望。在不到半天时间内，该话题成功达到挑战榜top2，衍生视频高达409条，浏览量突破2600万。该条话题还刺激了商家投放热情。

趣味十足的直播与短视频，吸引多圈层用户强势围观，带动春茶交易额节节攀升。活动期间，茶叶与陶瓷两大品类日均结算GMV均有明显增长。其中，陶瓷仍是支付GMV主力军，而茶叶话题内容集中了用户兴趣点，带动了茶文化在平台的蔓延与传播。在「春茶爆款计划」中，代用/花草/水果/再加工茶品类冲上GMVtop1，该品类共有7款商品占据前20名，成为当之无愧的明星产品。

释放茶文化深层影响力

行业进入发展黄金时期

互联网时代，茶文化、茶故事和手艺人，演绎了一番老戏新说的传播热潮。

近些年，随着物质生活水平的提升，重新关注传统文化与审美的乐趣，这让“茶道”等茶文化重新崛起，带动相关产业进入发展的黄金时期。

与此同时，直播、短视频的崛起，更是让茶文化有了生意输出的出口。在央视网报道的一位白茶老师傅林振传的生活中，抖音便成为了重要的传播与交易媒介：从开青、萎凋、合筛，到精制、成香……采摘与制茶的一系列流程，都被老师傅拍摄成了抖音短视频，吸引一众年轻人进入直播间，让以"老"为贵的白茶焕发生机。

从茶叶到茶器，抖音电商用“春季茶”的支点，翘起了更广泛用户对茶文化的兴趣。更多的新鲜好物，还在源源不断地通过抖音平台，从原产地输送到消费者手中，茶行业对比去年同期增速翻倍，不断通过优质的商品供给和兴趣内容促进行业持续健康发展。

随着越来越多人将“发现兴趣好物”当成一种习惯，全国各地特色经济产物也将借助短视频与直播的方式，实现互联网时代新的腾飞。

文章来源：茶叶批发网 www.tongkuaiyou.com 编辑：痛快游阅读次数：595

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